尚国山

　　楼市中，有着各式各样的售楼处。

　　通过观察售楼处，可以窥见开发商的底细。因为，一个好的售楼处不光要为购房者营造一个舒适优雅的环境，同时也要体现开发商更深层的意图。

　　售楼处一般是“巨资打造”，那么，这样的售楼处在楼卖完之后该如何处理？

　　方法一：做茶楼、会所

　　以前，有的开发商花了不少钱，建了售楼处，房子卖完了也就拆了。

　　现在，售楼处在前期规划设计时，就已经为“后路”做好了准备。

　　一家项目开盘的时候，记者看到这家企业的售楼处。一位销售人员告诉记者，现在，售楼处在销售结束后做业主会所的比较普遍，也有做咖啡屋、茶楼等新的创意。

　　方法二：租地做售楼处

　　今天的房地产开发企业都是会精打细算的。一些开发商在项目启动前期租用合适场地，进行装修后就作为自己的售楼处了。这就省去很多建设的费用。

　　另外，一些开发商合理利用自己的项目，在项目中划出一块建售楼处，让售楼处成为项目的一部分。这种做法的好处就在于，在项目快结束的时候，售楼处搬出，可以出售。

　　未来售楼处更具人性化

　　售楼处在将来一定是更具人性化。幽雅温馨的洽谈区，一杯浓香的咖啡，一首现场演奏的钢琴曲，这些都将是售楼处人性化服务发展的产物。

　　另外，也有人表示不同的观点。有人说，售楼处本身的品质是一个方面，另外一个最重要的方面是售楼处里面的人。

　　一个成功的售楼处融合了开发商的智慧和“钞票”。从售楼处的建造和布置，就能看出开发商的资金实力和营销功力。

　　看售楼处评开发商“实力”

　　售楼处，一般都要与开发商的实力和项目相匹配。

　　从本质上来说，售楼处就是开发商和购房者进行交易的场所。一个售楼处就好像开发商的“脸”，是开发商展示自己的舞台。从售楼处的建造和布置，就能看出开发商的资金实力和营销功力。

　　一位业内人士表示，建一个售楼处，要在建造初期有一个构想，然后再进行创意设计。一个好的售楼处不光要为购房者营造一个舒适优雅的环境，同时也要体现开发商更深层的意图。

　　一个有实力的开发商，不会让他的售楼处看上去显得“简单粗糙”。别墅项目和普通住宅项目的售楼处肯定是不一样的。所以，一个成功的售楼处融合了开发商的智慧，也融进了开发商的“钞票”。

　　看售楼处品文化大餐

　　从沈阳楼市售楼处的发展来看，有实力的开发商开始重视售楼处的文化品位。

　　保利地产的负责人告诉记者，与业主持续地有效地沟通将有利于保利地产的长足发展。所以，保利地产把售楼处做得精致漂亮，富有文化气质，因为这是一个平台，一个企业发展的平台。

　　泰盈地产策划的“峰汇九如溪谷名流生活品鉴会”在其会所举行。为何选在会所呢？泰盈地产冯经理表示，选在业主会所举行，一方面是我们的会所档次很高，能够与名流生活相配，同时也体现了我们项目的气质。

　　文化，越来越成为目前售楼处的主打牌。做出文化，也就是做出特点，做出实力，这是售楼发展的一个趋势。

　　看售楼处还要会“体验”

　　现在的售楼处在“体验”上做足功课。在保利百合花园售楼处内，设置了一个展示区，在建项目所采用的新的科技在这里展示。这种创新设计给业主提供了一个亲身体验的机会，可以更直观地感受到未来家的样子。

　　在考察“大理感通别墅”时，来自全国的记者都被其售楼处吸引。大理感通别墅设计的每一栋别墅都为白族民居风格建筑。为了让业主真正了解“白族民居和白族文化”，售楼处就被设计成典型的白族民居风格建筑。业主在售楼处走一圈，也就体验了白族民居的建筑风格和白族的文化。

　　一位开发商表示，聪明的开发商总是能够找到一个展示的舞台，售楼处就是他们想到的舞台之一。